Kannattaako asunto myydä itse vai välittäjän kautta?

Nykyään käydään paljon keskustelua kiinteistönvälittäjien roolista asuntokaupassa sekä siitä, kannattaako asunto myydä itse vai välittäjän avulla. Yhtä yksiselitteistä vastausta ei tähän kysymykseen ole, sillä sopiva tapa riippuu omasta tilanteesta, kiinnostuksesta sekä myyntiin laitettavasta asunnosta. Välittäjäpalkkioiden ollessa yleensä 2-5% kauppahinnasta, voi asunnon itsemyynnillä tehdä merkittävää taloudellista säästöä. Toisaalta välittäjän palkkio voi olla koko hintansa väärti asiantuntevan palvelun ja nopeasti maaliin hoidetun asuntokaupan myötä.

Vastuu asuntokaupasta on aina myyjällä ja ostajalla

Usein kuvitellaan, että asuntokauppaan liittyviä vastuita voidaan ulkoistaa ottamalla kauppaan mukaan välittäjä. Todellisuudessa asuntokaupan vastuut säilyvät aina myyjän ja ostajan välillä, välittäjän toimiessa nimensä mukaisesti vain neuvotteluiden välikätenä.

Välittäjän vastuu rajoittuu vain hänen omaan työhönsä ja siinä mahdollisesti tehtyihin virheisiin. Tämä tarkoittaa sitä, että myyjä ja ostaja ovat omillaan, jos välittäjä on hoitanut oman työnsä moitteetta, mutta kaupan suhteen ilmenee jokin riitatilanne. Jos taas välittäjä on tehnyt myyntiprosessin aikana selkeän virheen, on hän vastuussa siitä aiheutuneista seurauksista. Tällaisia voivat olla esimerkiksi tilanne, jossa välittäjä ei ole täyttänyt tiedonantovelvollisuuttaan eli on jättänyt esimerkiksi jotakin kaupan kannalta olennaista kertomatta ostajalle. Mikäli myy ensimmäistä kertaa elämässään asuntoa tai prosessi on muuten itselle uusi, voi välittäjän käyttö olla hyvä valinta. Välittäjällä on nimittäin vahva tietotaito omalta alaltaan sekä mielessä ne asiat, jotka ovat lain mukaan välttämättömiä asuntokaupan onnistumisen kannalta. Välittäjän ammattitaito luo turvaa uuden asian edessä.

Asunnon itsemyynti vaatii omaa aktiivisuutta, mutta palkitsee rahallisesti

Yksi tärkeä asia pohdittavaksi on se, kuinka paljon itsellä on laittaa resursseja asunnon myyntiin. Asunnon itsemyynti vaatii asuntokauppaan liittyvien lakipykälien selvittämistä, asuntonäyttöjen järjestämistä, asunnon markkinointia eri kanavissa sekä hyviä neuvottelutaitoja. Rakettitiedettä homma ei ole, mutta se vaatii välittäjäkauppaa huomattavasti enemmän töitä myyjältä. Jos intoa ja osaamista kuitenkin riittää, on asunnon itsemyynti mainio vaihtoehto, joka voi säästää tuhansia euroja välittäjäpalkkioissa.

Etenkin sellaisissa tapauksissa, joissa myyt omaa kotiasi, osaat usein kertoa välittäjää houkuttelevammin asunnon historiasta, parhaista puolista sekä konkreettisesta asumisesta kohteessa. Toisaalta välittäjällä voi puolestaan olla parempi ymmärrys esimerkiksi taloyhtiöön tai kuntokartoitukseen liittyvistä asioista, jolloin hän osaa nostaa esiin toisenlaisia tärkeitä asioita. Molemmat näkökulmat ovat ostajan kannalta tärkeitä. Joskus ostajien tuntuu helpommalta käydä esimerkiksi hintaneuvotteluja välittäjän kautta verrattuna itse myyjään, mutta oma persoonasi ratkaisee tässä paljon.

Kiinteistönvälittäjissä on eroja, ja kannattaakin valita sellainen välittäjä, jonka kanssa asiointi tuntuu itsestä luontevalta. Silloin hän osaa usein kohdata myös ostajaehdokkaat luontevasti. Ammattitaitoinen välittäjä on taitava ihmisten kanssa, osaten suhteuttaa oman myyntitapansa tilanteeseen sopivaksi. Samalla tavoin sosiaalisesti taitava asunnonomistaja voi tehdä positiivisen vaikutuksen asuntonäytössä sekä lyödä hyvät kaupat lukkoon. Kun myyt asuntoa itse, aloitat usein potentiaalisten ostajien haun nollasta. Välittäjällä on puolestaan valmiit verkostot sekä tieto mahdollisista hiljaisista ostajista, joille asuntoa voisi esitellä. Hänelle on myös muodostunut rutiini esimerkiksi asuntonäyttöjen järjestämisen ja myyntiesitteiden luomisen suhteen. Välittäjän käyttö onkin helppo tapa silloin, jos itsellä ei ole kiinnostusta tai aikaa miettiä myyntiasioita itse.